具有先发影响力开口前胜局已定
栏目:利来娱乐登录地址 发布时间:2019-09-12 03:47
原标题:具有先发影响力开口前胜局已定

《先发影响力》 【美】罗伯特·西奥迪尼 著 北京联合出书公司

出售相同的产品,有人可以出售过千万,有人却一个也卖不掉;同是创业,哪怕商业模式相同,有人可以获得投资者的喜爱,有人却门可罗雀;写类似的案牍,有人可以阅览量瞬间过十万,有人的读者却屈指可数;在职场打拼,有人可以轻松得到领导的注重,有人做再多也没有存在感。

成功者是怎样对他人产生影响的?你可以像他们相同改动和压服他人吗?

你假如有这些疑问并企图改动现状,那么,你需求看看《先发影响力》这本书。

倾其职业生涯研讨“影响力”

说起罗伯特·西奥迪尼,就算你没听说过,你也必定见过他的高文《影响力》。他是闻名社会心理学家,先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学获得博士学位并从事博士后研讨作业,在亚利桑那州立大学执教多年,现为名誉退休教授。

罗伯特·西奥迪尼倾其职业生涯研讨影响力,在压服、依从和商洽领域享有广泛的国际名誉。因其在商业品德和政策运用方面所做的前沿研讨,被评为“最顶尖的50位领导力和办理大师”。他带领企业从事品德影响力的研讨与训练,客户包含:微软、思科、德国拜耳、可口可乐等国际500强企业。

正是他让“社会心理学”这一理论学科真实得到了社会使用,走入了群众的视界。他以深入的洞察力直击人心,从来自商业实践的第一手材料下手,将社会心理学的研讨奇妙转化为人人都能使用的影响力办法,告知咱们怎么才干有效地压服他人,又怎么避免自己被他人左右。

假如说30年前他的经典之作《影响力》是告知咱们应该说什么做什么去压服他人,那么,新作《先发影响力》则是在此之上,让咱们了解说话行事的最佳时机,把握“留意力搬运的艺术”。

立异性概念“先发影响力”

在《先发影响力》里,西奥迪尼提出了立异性的概念——先发影响力。经过先发影响力的两大兵器:留意力和联想,在传递相关信息前,就可以捉住他人的留意力,开口之前就奠定胜局。作者发明晰一个词——pre-suasion(预先压服),望文生义,不论你是想压服他人或影响他人,仍是想不被忽悠、不被洗脑。他以引人入胜的办法告知咱们,压服最重要的驱动要素不是来自其时挑选的言语,而是在于咱们事前设置的舞台。


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